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向市场要效益、新葡萄京棋牌唯一下载:向管理要效益,提高营销体系运行效率

鞍钢股份冷轧厂紧扣市场脉搏,抓住效率和质量两大关键要素,采取积极举措,推动提质增效工作再上新台阶。1月份以来,该厂产量和效益双双提升,实现“开门红”,为完成全年产量和效益挑战目标奠定了坚实基础。  开年以来,为提高生产效率,该厂一方面打破生产线组织惯例,推行周动态平衡新模式,从原料到物料由全厂统一协调,避免了因单一产线出现异常状态而导致下道工序供料不平衡的情况,实现生产组织高效化,最大限度释放产能。另一方面,从强化设备运行保障入手,通过推进旬修定修模型、推广精密点检等手段保证设备稳定运行。在此基础上,对调度体系的事故处理流程进行了优化,使该厂的作业“龙头”——酸轧联合机组的作业率提高近1%。  为提高产品质量,该厂积极协调鞍钢股份产品制造部、产品发展部等部门,对重点客户、重点产品合同,实行集中策划、集中出料、集批排产和重点跟踪,实现对合同执行率和产品质量的双重保障。此外,该厂大力推进“标准+α”质量需求识别系统建设,满足用户个性化需求,同时建立预警、报警机制,推行点检、更换、储备、材质一体化管理模式,有效提升了全系统质量管控能力。

8月29日,鞍钢股份有限公司发布2017年半年度业绩报告。上半年,鞍钢股份实现营业收入390.57亿元,比上年同期增长53.59%;实现利润总额18.69亿元,比上年同期增长506.82%;实现归属于上市公司股东的净利润18.23亿元,比上年同期增长507.67%;实现基本每股收益0.252元,比上年同期增长514.63%。  上半年,鞍钢股份抓住钢材市场回暖的有利时机,全面实施市场化运营方案,不断优化品种结构,深挖企业内部潜力,使得公司经营业绩大幅提升。  深化企业改革,推进市场化运营,实施契约化管理。鞍钢股份按照“定性执行、定量完善”原则,以市场为导向,以经济效益为中心,以契约化经营为统领,全面构建市场化运营机制,对下属的37家生产厂及子公司的管理者实施市场化运营评价;按照“效率、效益、风险、成长”4个维度,建立经济责任指标体系,对鲅鱼圈钢铁分公司厚板部3.8米中板线、无缝钢管厂、大型厂小型线实施企业内部承包经营制度,为全面实施契约化管理创造了有利条件。  深化系统降本,推进“三提三降”,激发企业内生动力。鞍钢股份积极推进“提废降铁”,提高废钢比,实现炼钢增产,保证轧钢需求;积极推进“提煤降焦”,进一步降低轧制成本;积极推进“提产降库”,合理控制大宗原燃料采购行为,科学规划生产库存,大力压缩钢坯和在产品库存;建立了2017年系统降本的公司级12个大项70个课题攻关目标体系,其中煤压球、焦粉压球、铁水罐加盖、AKR法脱硫等课题研究取得明显进步;在稳定采购主渠道,提高采购效率的同时,拓展采购渠道,降低原燃料成本;积极跟踪期货、现货市场价格走势,实现择机套保盈利。  加强产品开发,坚持走差异化、特色化、专业化的精品路线,推动新产品开发向高效益、高技术的钢种发展。鞍钢股份以加快新工艺与新技术开发应用、优化产品结构、促进产品“全覆盖”为目标,全面推进科技研发工作;围绕重点质量问题,设立连铸坯表面质量攻关、热轧中心线轧制攻关等十大质量攻关项目,全面改善重点质量指标,提高产品实物质量;优化完善三级点检和设备挂牌体系,流动更新各单位可视化看板,持续推进六西格玛质量管理培训,不断筑牢质量管理基础。  优化营销体系,加强营销服务。鞍钢股份加强营销管理体系建设,优化内部机构,整合销售单元,提高营销体系运行效率;推进区域营销公司改革,成立专业化销售部门,强化指标分解,激发经营活力;对重点直供客户推行预期合同销售模式,提高产线效率,缩短供货周期;继续贯彻落实东北核心销售区域战略,东北市场主导权得到加强,市场占有率不断提升。  加强重点品种营销,不断满足用户需求。鞍钢股份不断提高重轨、彩涂板、汽车钢、硅钢等产品销量,品种结构得以改善,其中汽车钢合同销量突破63万吨,创历史同期最高水平,同比增幅超过16%,远高于上半年我国汽车产量4.64%的增幅,市场占有率提升至15.2%;实施重点工程品牌战略,组建项目团队,积极开展仓储、加工、配送服务,实现服务增值,并把握“一带一路”发展机遇,成立出口服务团队,大力开拓国际市场;优化海运物流模式,开展“目的港集港”交货业务,使得上海和广州地区交货周期缩短5天~6天;扩大“最后一公里”服务范围,设置多元化的配送线路,满足客户个性化需求。  提高资金利用效率,确保资金保障能力。鞍钢股份坚持按照货币资金占用额度最小化和利用效率最优化的目标,科学合理安排资金,有效提高了资金运行效率;做好资金平衡工作,实施动态管理,制订资金缺口弥补方案,保证资金运行顺畅,并降低流动资金占用;实施市场化运营管理模式,将流动资产周转率和存货周转率指标横向分解到部门,纵向落实到生产厂;加大逾期欠款清收力度,加速资金回笼,严格控制预付款项支出,降低资金占用。  巩固融资渠道,保障资金来源。鞍钢股份利用市场价格低点,灵活开展电费信用证议付业务;持续推进进口贸易融资业务;积极推进银行间债券发行工作,在市场流动性收紧的情况下,确保直接融资渠道畅通,上半年成功发行超短期融资券15亿元。  加强环保管理,全面提升环保管控水平。鞍钢股份制订并下发了2017年污染物内部排放限值,修订了环境保护管理办法及环保管理程序文件,以环境综合管理信息平台为基础,全面深化包括环保指标体系、监督体系和责任体系在内的环境保护管理体系建设,提高环保工作执行力和管控水平。上半年,鞍钢股份实现了重大环境污染事故为零、建设项目环保“三同时”(建设项目中防治污染的设施,应当与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用)执行率达100%、危险废物合规处置、放射源安全使用,环保工作取得明显成效。

今年上半年,西昌钢钒紧盯契约化目标不放松,多措并举提高运营效率,产销率、生铁成本、重点品种钢推广量、主要技术经济指标等均超额完成目标任务,实现“双过半”。提高效率,降低成本。以效益为目标,坚持均衡稳定生产,提高全工序生产运行效率,坚持以降低生产成本为主线,优化生产组织,减少设备和操作事故,保障机组稳定高产。积极抓好产品外发,降低钢铁产品存货。上半年,生铁、钒渣产量均超额完成计划。以降低采购成本、生铁成本、物流运输成本等为重点,通过加大周边矿使用量等措施,生铁成本进一步降低;抓好系统量化降本,坚持市场倒逼和对标挖潜,不断优化技术经济指标,上半年累计系统量化降本超额完成计划。提升产品质量。强化质量标准化管理,提高产品质量保障能力,全面落实工艺点检制度,以用户为关注焦点,积极推进重点难点质量问题攻关。强化设备基础管理,强化产品质量控制,抓好典型缺陷治理。上半年,产品质量异议率、质量损失稳步下降,顾客满意度明显提高。以高质量、短交货期、良好服务搏击市场,全力提升重点用户合同兑现率,热轧、冷轧合同兑现率均达到95%以上。做好市场跟踪与应对。切实抓好市场营销战略调整,优化区域资源配置,为高质量发展提供新动能。做好重点品种钢推广,累计重点品种钢推广量超计划9.8万吨。同时,通过强化精细化管理,强化安全环保管控,强化装备管理,加强智慧西昌钢钒建设,进一步夯实基础管理能力。下半年,该公司将继续以提高效率降低成本、推进品种质量差异化为重点,在完成全年目标任务的基础上,全力提升企业核心竞争力。

今年以来,鞍山钢铁集团公司面对复杂多变的市场形势,强化生产组织,坚持“效益优先,调品为主”,精打细算降本增效,铁、钢、钢材累计产量分别完成1201.1万吨、1195.16万吨、1172.4万吨;实现利润大幅增长,超额完成了年初确定的指标,实现时间任务双过半,同比增长率位居全国同行业首位。  鞍山钢铁集团公司党委宣传部部长聂振勇接受新华社记者采访时介绍:鞍山钢铁集团公司上半年在生产组织上,在炼铁生产上保持高炉稳顺,保证整体规模,上半年,鞍营两地炼铁生产克服多高炉炉缸温度升高的困难,加大高炉监护运行力度,确保高炉安全运行。在炼钢生产上,强化协调组织,优化系统平衡,提高炼钢运行效率,保证公司生产规模。在轧钢生产上,坚持“效益优先、调品为主”的原则,优化生产计划编制,分区按线组织轧钢各线的生产,千方百计组织高效品种生产。组织大型厂重轨增产,保证公司效益增长点的效益最大化;组织S450AW耐侯候钢生产3.6万吨;组织多地坯材生产互动。上半年,主要轧钢产线都较好地完成了钢材产量计划,确保上半年钢材合同和钢材产量任务的完成。  鞍山钢铁集团公司积极推进“10+1”项目,克难求实精打细算,降本增效再创佳绩。上半年,生产系统积极主动对接市场,密切关注原燃料市场变化,加强对市场研判,充分利用全区域原燃料的资源,盘活存量,创造“择机”条件,进一步降低原燃料采购成本。同时全力组织原燃料库存“价构”调整,防范经营风险。优化调整鞍营两地炼铁配矿,大力降低配矿成本。上半年,原料结构调整创效1.66亿元,实现时间过半任务过半。  鞍山钢铁集团公司强化存货管理,规避企业风险。上半年紧贴市场,动态调整进口矿需求,最大限度地降低高价物料库存;同时精益谋划采购与生产节奏,压缩大宗物料库存,坚持低库存运行,减少资金占用,增强抵御市场风险能力。  在原燃料采购方面,鞍山钢铁集团公司优化采购运行机制,向市场要效益、向管理要效益。坚持以降采保供为中心,积极践行“六种发展理念”,大胆迎接挑战,创新思维,通过不断完善优化采购运行机制,持续提升市场研判能力、谈判议价能力、采购节奏控制能力、采购结构优化能力和风险管控能力,向市场要效益、向管理要效益,煤炭、矿石采购在行业中取得了明显的成本优势,鞍钢的宽松度水平得到了有效提高。上半年,原燃料采购与去年同比降采25.1亿元,与同期市场相比差异化降采4.44亿元,为公司降本增效做出了突出贡献。  鞍山钢铁集团公司坚持优化品种结构,提高产品档次,增加经济效益。加强产品质量一体化控制和质量指标管理,使新产品开发受控,处于领先水平。以品种开发为重点,努力提高重点产品品质,对高附加值产品进行差异化管理,各工序加大投入及高标准严要求其生产控制,不断满足用户需求。鞍钢股份上半年战略产品、独有领先产品、新产品全部完成计划指标。战略产品占比58.94%,比去年同期增加142.78万吨;领先独有产品占比25.8%,比去年同期增加52.74万吨;新产品开发总量为80.63万吨,占比7.9%。  在销售方面,鞍山钢铁集团公司以“做强精品钢铁”为战略指导,以效益为中心,在产品、渠道、价格、促销、服务等各个方面全面推进营销工作业绩不断提升。充分利用国际国内市场价格差与外贸系统配合做好出口工作。产品出口以争取良好效益为基本前提,适度考虑维持基本客户关系,保持了在欧洲、美国、韩国和俄罗斯等传统优势市场份额,加大对印度、中东、南美等市场的开发力度。不断加大出口品种的调整力度,多出口品种钢和薄规格品种,以增加出口产品的单位售价。上半年,鞍钢股份钢材产销率99.7%,钢材出口同比有较大幅度增长。  在汽车钢开发销售方面,鞍山钢铁集团公司以市场标准为工作尺度,努力拓展新用户,提高市场份额,实现了国内汽车用户的大面积全方位的合作,鞍钢汽车用钢的市场占有率及销售利润不断大幅攀升。本着“先期介入+品牌营销+延伸服务=实现增值”的思路,“稳定三个份额,开发三个市场”。“稳定三个份额”即稳定原有汽车客户份额,稳定自主品牌份额,稳定传统区域的市场份额;“开发三个市场”即大力开发新客户和乘用车市场,大力开发合资和外资品牌市场,大力开发华中、西北的市场。今年上半年,鞍山钢铁销售汽车钢168.14万吨,比去年同期提高了31.84%。矿业公司大力推进实施新时期矿业发展规划,进一步扩大规模、降低成本、深化改革、强化管理,推进管理升级和产业化经营,上半年全面完成了各项工作任务,为鞍山钢铁超额实现双过半目标做出了积极贡献。通过优化采场布局,挖掘矿石产能;强化综合配矿,满足生产需求;优化设备配置,实现安全经济运行等措施挖潜增产,确保完成产量目标。深入开展降本增效活动。 聂振勇部长欣喜的告诉记者,鞍山钢铁集团公司按照“早组织、早安排、早落实、早见效”原则,今年初制定的十个方面33大项340小项降本增效措施,到目前已成功的加强了成本管控,确保完成了利润目标。上半年,该公司实现降本增效7亿元。与此同时,充分发挥自身资源、技术、品牌优势,通过建立市场化产业平台,最大限度盘活矿业公司存量资产,形成多元化产业格局,提升创效能力。目前,矿业公司在民爆工程和工程技术板块已实现了产业化,资源综合利用、设备制造、物资贸易等项目也初步具备实施条件。

公告称,下半年,鞍钢股份将以炼铁为中心,稳定生产顺行,实现稳定、高效、低耗;持续提升质量管理水平,不断完善质量管理目标体系、责任体系和评价体系;紧盯市场,创新销售模式,动态调整营销策略,推广东北直营销售,拓展华东、华南市场,提高市场占有率;落实责任,实行精细管理、精心管控,持续推进系统运行效率提升;坚持防控风险,建立安全生产长效机制,确保资金安全,稳定企业运营;以品种全覆盖为目标,推进新产品的试制与应用,提升新产品、独有领先产品比例。


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