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沙钢坚定不移地实施创新、转型、提升的发展战略,今年以来实现品种钢销售比例达50%以上

今年前3个季度,沙钢生产经营始终保持产销两旺、效益增长的良好态势,实现营业收入1645.78亿元、利税163.66亿元,其中,实现利润123.38亿元,同比增长220.24%,达到历史同期最好水平。  多年来,沙钢依靠创新驱动,坚持实施以钢为基、多元发展战略,紧紧围绕供给侧结构性改革,做精钢铁主业,做强实体经济,确保企业持续高效稳健发展,取得了崭新成果。  以钢为基 拓宽经营领域  沙钢董事局主席沈文荣有个鲜明的观点,他认为,在风云变幻的市场竞争中,钢铁企业必须坚持以钢为基,只有将实体经济发展好,企业才有立身之本、发展之源。  早在“十二五”期间,面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化,沈文荣审时度势,明确提出,必须保持钢铁产业的发展自信和发展定力,坚定不移地实施建设精品基地、打造绿色钢城的发展战略,将企业发展的重心从量的扩张转移到质的提升上来,着力加快推进企业转型升级,在进一步做精做强钢铁主业的基础上,积极拓展与钢铁主业关联度大的多元经营领域。  基于以上战略思考,沙钢坚定不移地实施创新、转型、提升的发展战略,目前已形成钢铁生产、资源能源、国际贸易、钢铁物流、风险投资、金融期货等多个产业板块,延伸了钢铁产业上下游产业链,形成了新的经济增长点。特别是在做精做强钢铁主业上,沙钢围绕提高人均年产钢量和降低吨钢成本等关键指标,深入推进企业管理和工艺创新,持续开展降本增效攻关活动。目前,沙钢本部人均年产钢量达到1200多吨,位居全国同行前列,接近国际先进水平。  2016年,沙钢在钢铁主业方面挖潜增效68亿元,实体经济竞争力不断提升。今年初以来,沙钢进一步细化管理,形成“七大板块”共187个降本增效具体支撑项目。统计资料显示,今年上半年,沙钢通过降低工序制造成本、降低经销联动成本、抓高效益品种钢增收和降低财务费用等“七大板块”,降本增效8.2亿元;完成155个具体支撑项目,增效6.2亿元。  围绕市场 优化品种结构  近年来,围绕供给侧结构性改革,沙钢在稳步提升产品质量的同时,全面实施开发高端目标客户、开发高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益“两高两提”战略工程,加大高端产品研发力度,进一步提升品种钢比例,拓展高端用户市场,增加高附加值钢材销量,提高吨钢产品效益。  沙钢紧跟国内外钢铁市场高新化、精细化发展方向,采用沙钢总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、沙钢销售部门与生产部门联动的方式,全面推进产品结构高端化,加快冶金前沿工艺技术的跟踪和研究,坚持围绕效益开发新产品,坚持把市场需求列为企业结构调整的检验标准,紧密结合企业工艺装备的优势和特点,以“精、新、优、特”为产品调整的主攻方向,突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等提供配套服务,抓好产品结构调整和高附加值品种的开发,形成品种高新化、生产专业化、经营规模化、市场领域多元化的竞争优势。  5年来,沙钢共开发出油气管线钢、高强度船板钢、特大型桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类240多种产品;开展了400多个科技研发项目,其中,省级以上科技项目10余个;获得省级以上科技进步奖和发明奖20多项。今年初以来,沙钢开发高新产品24个,培育了新的经济增长点。  目前,沙钢研发的耐蚀MR-T-2.5CA镀锡板、英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、Q500qE桥梁钢板、汽车大梁用酸洗板510L、皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S等高端品种钢均已实现批量生产。沙钢自主研发的X80 1422毫米×21.4毫米直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过了中国石油天然气集团的鉴定。沙钢成功研发标号为630E的世界强度最大的抗震钢筋,使其成为国内唯一一家能生产该标号抗震钢筋的企业。目前,沙钢高附加值产品销售比例达到50%以上。  优化机制 拓展产品市场  今年初以来,沙钢紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的机会,进一步创新机制,科学安排产销计划,实行产、供、销联动,拓展产品市场,完善和优化营销政策,以质量、品牌、服务吸引客户、凝聚客户。同时,沙钢充分发挥沙钢物贸公司和各驻地办事处、钢贸子公司的业务功能,积极推进客户经理代表制;优化业务员绩效考核方式,充分调动他们的业务拓展积极性;进一步完善市场信息快速反应机制,根据市场变化优化定价机制,提高产品市场占有率和销售效益。  沙钢围绕高品种、高销售量、高经济效益的目标,大力开发高附加值新产品和高端目标客户,取得了积极成果,成为国际市场X70以上管线钢的最大供应商,其X80管线钢国内市场占有率达60%。仅今年上半年,沙钢高效益品种钢的销售量就达到556万吨,由此增加效益9974万元。  沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势,坚持国内国际两个市场一起抓,以沙钢国贸公司为依托,以沙钢在新加坡、中国香港的公司为平台,稳定巩固老客户,积极开发新用户,全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等地的市场,在国际上培养了一批稳定的战略客户群。贝卡尔特、意马金属、现代重工等大型跨国公司与沙钢确立了战略合作伙伴关系。沙钢出口的优质钢材产品应用于迪拜哈利法塔、中国台湾机场高铁项目等多个重大项目。1月~9月份,沙钢优质钢材出口量达469.6万吨,创汇171.3亿元。

今年1-10月,沙钢集团生产经营高效发展,实现利润137亿元,同比增长231%,创历史同期最好水平。这是沙钢依靠创新驱动,坚持实施“以钢为基,多元经营”发展战略,做精做强钢铁主业,发展好实体经济取得的崭新成果。  早在“十二五”初,面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化,沙钢集团董事局主席沈文荣明确提出,必须坚持钢铁产业的发展自信和发展定力,在风云变幻的市场竞争中,钢铁企业必须坚持“以钢为基”,将实体经济发展好才是企业的立身之本、发展之源。  在做精做强钢铁主业上,沙钢坚持瞄准市场不断创新品种结构。近年来,围绕钢铁行业供给侧结构性改革创新,沙钢在稳定提升产品质量的同时,全面实施开发高端目标用户、高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益的“两高两提”战略工程,加快高端产品研发力度,进一步提升品种钢比例、扩大高端用户市场,提升高科技含量、高附加值钢材销量,增加吨钢产品效益。  沙钢紧紧跟踪国内外钢铁市场高新化、精细化发展的需要,实行集团公司总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、销售部门及生产部门“三位一体”联动的方式全面推进产品结构高端化工程,加速冶金前沿工艺技术的跟踪和研究,坚持围绕效益推进开发新品,坚持以市场需求作为企业结构调整的检验标准,紧密结合企业工艺装备的优势和特点,以“精、新、优、特”为产品调整主攻方向,突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等行业配套服务,抓好产品结构调整和高附加值品种开发,实现沙钢主导产品从热轧到冷轧,从长材到板材的配套成龙,形成了品种高新化、生产专业化、经营规模化、市场适应领域多元化的竞争新优势。  近五年来,沙钢共开发出油气管线钢、高强度船板钢、特大型桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类240多个产品,开展科技研发项目400余项,列入省级以上科技项目十余项,其中国家科技研发项目三项,获得省和国家级科技进步及发明奖20多项。今年以来,又开发高新产品24个,培育了新的经济增长点。目前,沙钢高附加值产品比例已然占据钢材销量的半壁江山,今年以来实现品种钢销售比例达50%以上。  沙钢坚持优化机制全力拓展市场营销。今年以来,抓住钢材市场阶段性回暖的机会,沙钢进一步创新机制,加强产销计划科学安排,实行产供销联动,做到有水快流,大力拓展产品市场,进一步完善和优化营销政策,以质量、品牌、服务吸引凝聚客户,构筑互惠互利共进双赢的强磁场。同时充分发挥沙钢物贸公司、驻各地办事处和钢贸子公司的业务功能,进一步强化市场信息快速反应机制,根据市场变化优化定价机制,扩大产品市场占有率,千方百计提高市场销售效益。  今年以来,沙钢紧紧围绕高品种、高销售量、高经济效益的目标,大力开拓高附加值新产品和高端目标客户取得积极成果,成为国际市场X70以上管线钢的最大供应商;目前沙钢X80管线钢国内市场占有率达60%。  沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势,坚持实施经贸国际化发展战略,全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等新兴市场,在国际上已形成一批稳定的战略客户集群。今年以来,沙钢集团在国内市场旺销的情况下,坚持对接国家“一带一路”发展战略,充分发挥滨江近海的区位物流和沙钢品牌优势,继续全力做好出口贸易,1-9月优质钢材出口量达469.6万吨,创汇171.3亿元人民币,为沙钢实现高水平产销平衡创造了新的条件。  今年沙钢进一步细化降本增效的科学管理,将其归并组合成“七大板块”187个具体支撑项目,紧紧围绕“提高人均产钢量和降低吨钢成本”等关键指标深入开展企业管理和科技工艺创新,持续开展节能降耗挖潜增效攻关活动,半年就实现增效6.2亿元。目前,沙钢集团本部人均产钢量达到1200多吨,位居全国同行前茅,接近国际先进水平;全员劳动生产率、人均创利税、吨钢电耗等指标水平均位居同行前三甲,促进企业实体经济竞争力不断壮大,经济效益大幅度提高。

无论外界怎样,沙钢始终在做一件事,这就是毫不动摇、坚定不移做精、做强钢铁主业。刚刚过去的2015年,是全国钢铁行业面临前所未有困难和考验的一年。面对市场竞争激烈,钢材 价格一路下跌的严峻挑战,沙钢强化市场走势分析研究,优化调整生产经营策略,加快产品结构创新,狠抓质量稳定提升,深入开展“降本节支、创新挖潜增效”工 作,企业生产经营保持了平稳有序的发展态势。全年实现销售收入2058亿元、利税47.4亿元,其中利润18.9亿元。利润实绩位居全国同行前三甲。这份来之不易的成绩充分证实了沙钢董事局主席沈文荣的一句话,“选择钢铁,我们没有选错。”据 介绍,2016年沙钢生产经营新的奋斗目标是:集团控股型生产企业炼铁产量2370万吨、炼钢产量2560万吨、轧材产量2635万吨;力争实现销售收入 2200亿元,利润40亿元,在钢铁“寒冬”时期加快转型升级,促进企业创新发展。围绕做精,用精细化管理打造竞争优势去年,沙钢整合了棒线厂、电炉炼钢厂和转炉炼钢厂,实现了专业化、集约化、高效化管理。与此同时,深入推进核算单位最小化,加强成本核算精细化管理,全力推进信息系统建设也在有条不紊地进行中,而这些无不都指向“管理”一词。“企业要实现利益最大化,不可能向用户抬高价格,只能对自己深挖潜能,这就促使我们向精细化管 理要效益。”董事局常务执行董事、总裁龚盛告诉记者,在生产上,沙钢更加追求低成本高质量的生产组织模式,注重产能效益效率的提升,以往只要有订单车间就 生产,现在要在生产前算一算账,是亏还是赢;在销售上,“产销研一体化”机制优势更加充分地发挥,研发人员与销售人员一同深入客户内部,了解客户所需,制 定“客户版”的工艺标准,实现产品的“私人定制”;在研发新品上,把市场作为研发导向,开发适销对路的高端产品,保证效益最大化;在设备检修上,缩编委外 检修队伍,实施派工制,由原来的找人干活变成了现在的人找活干,提高工作效率……如果说上述几项都是润物细无声,那么沙钢开展的降本节支工作则是立竿见影,产生了可观的经济效益。“2015年,我们先后开展了三轮‘降本’工作,分别是年初的31个‘挖潜增效’项目,5月份的611个‘吨钢降本’活动项目,10月份的25个大项93个小项的‘降本节支,创新挖潜增效’重点工作,后来我们又做了调整将25个大项93个小项归口到5大板块。”龚盛说。龚盛认为,降本节支、创新挖潜增效,绝不是只是为了应对严峻市场而作出的决策,而是一项长期的 工作。“就拿10月份为例,25个大项93个小项分解降本节支目标总额是7320万元,吨钢降本目标是40.9元,实际完成1.3个亿,吨钢完成72.9 元。通过这些活动不仅减少了浪费,更重要的是植入了精细化管理的基因。”据了解,2015年沙钢累计挖潜增效超25亿元,实现吨钢降本15.13亿元,5大板块实现效益5亿元,共产生了871个吨钢降本工作亮点。如果说,过去40年快速发展,重在量的积累,而现在正是实现质的建构,这种量变到质变的飞跃过程就是沙钢“做精”的深刻内涵。日前,沙钢ERP财务整合集成项目成功上线,实现了对已建、在建和新建信息系统的全面整合集成,实现数据自动实时抛账,达到产供销一体、管控衔接以及信息流、资金流、物流三流同步。“沙钢全面迎来大数据时代,将进一步提升沙钢的管理水平。”龚盛说。围绕做强,提升自主创新能力向钢铁4.0出发钢铁行业如何实施创新发展战略?“我认为未来50年内还是离不开钢铁的。是要多少的问题,要什么样的钢铁品质的问题,是品种的问题,是钢铁服务的问题。”沈文荣认为,钢铁企业要有自己的知识产权。去年沙钢启动了“两高、两提”战略工程,主要围绕开发高端目标用户和高附加值产品,进一步提升高附加值产品销量,提升效益。这一战略是沙钢未来3~5年的重要部署,标志着沙钢全面升级产品结构,进一步做强钢铁主业、加快企业转型步伐的有力措施。数据显示,2015年沙钢本部成功开发试制新品42个,其中英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、Q500qE桥梁钢板等26只新品均已实现批量生产;开发高端用户39家,成为全球最大的金属制品生产厂家贝卡尔特集团首家签订全球战略合作框架协议的供应商。“工业4.0,未来的5~10年势必要走,我们国家的钢铁工业达到4.0的有几家?还没有。”沈文荣认为,沙钢的发展也要根据钢铁4.0进行规划。沙钢还在积极探索智能制造。去年7月份,国内首套炉前快速在线自动测温取样“机器人”在沙钢电 炉炼钢厂成功投入使用。该“机器人”可以根据生产需要,来设定、控制机械手的运行轨迹,实现精准测温,成功替代了原先的人工取样测温。沙钢有限公司副总经 理、计算机应用中心主任顾力平说。“未来3~5年,我们还要引进1000~1500台机器人装备,加速企业的智能制造步伐。”“要把钢铁主业做强,还要创新互联网+,开展互联网+钢铁。”沈文荣说。目前,沙钢与一家致力于互联网大数据中心领域的投资企业江苏智卿展开合作,将有利于沙钢围绕“互联网+”为引导,打造钢铁产业和移动互联产业共同发展的业务模式,推进沙钢战略转型。“我们要紧紧围绕提升‘质量、效率、效益’这个中心,坚定不移实施‘做精做细做强钢铁主业、做大做优现代物流、做好做实非钢产业’三大发展战略,在主动应对严峻挑战中进一步壮大内生动力,谋求新的可持续发展,为打造百年沙钢奠定更加坚实的基础。”沈文荣说。

刚刚过去的2016年,沙钢集团实现销售收入1983亿元、利润50.5亿元。这是自2008年钢铁行业全面进入微利时代以来,沙钢连续第8年实现盈利。  2016年,面对钢材市场跌宕起伏、原辅材料价格大幅攀升、增本减利因素不断增加的严峻考验,沙钢始终坚持眼睛向内、深挖潜力,切实抓好提高效率、降本节支、挖潜增效、高端产品开发、质量提升等重点工作,增强企业综合实力和竞争力,交出了一份靓丽的答卷。  有了效率才会有效益  天下武功,唯快不破。  “目前,沙钢集团本部钢、材产量均超过2000万吨,人均年产钢接近1400吨,差不多是国内平均水平的两倍。但是,与世界最好水平浦项公司人均年产钢1700吨相比,还有差距。沙钢还要进一步提升管理水平,提高效率就是提升竞争力。”沙钢集团董事局主席沈文荣告诉《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者。  提高效率就是“快”。在沙钢,“快”最生动的体现就是在对钢材市场形势的研判和分析上。2016年,原燃料市场价格呈现由低到高的走势,特别是2016年下半年以来,原燃料市场价格大幅上涨。沙钢采购部门迅速捕捉到这些信息并及时传递给分厂车间,使之快速地调整配煤结构、炼铁配矿和燃料等,从而进一步降低生产成本。这一敏锐的“嗅觉”是沙钢在同行业中保持竞争力的优势。  “快”还表现在追求效益最大化上。根据成本测算结果,沙钢适度压缩ф16mm~ф25mm规格螺纹钢的生产,优先组织盈利能力较强的管线钢、耐候钢(SPA-H)、汽车用钢、冷轧用电工钢、冷成型用钢和深冲用钢等热轧卷品种,以及橡胶骨架类、帘线钢、弹簧钢、预应力钢绞线钢等线材品种的生产,确保“最快”实现效益。  “快”还表现在技术装备升级、“四化”建设等工作上。2016年,沙钢超薄带项目正式启动,其意义不仅是调整产品结构,关键是可以有效降低生产成本,提高企业竞争力;ERP(企业资源计划)项目正式投入使用,实现了由传统管理向数字化管理的转化,提高了企业精细化管理水平;为加快炼钢节奏,降低员工劳动强度,沙钢转炉炼钢厂技术人员通过自编程序实现了一键自动出钢……  “要提高效益,首先要提升效率。”沙钢集团董事局常务执行董事、总裁龚盛强调,“只有有了效率才会有效益。”  目前,沙钢正围绕工业4.0,加大资金投入,同步推进信息化与智能化,进一步加强人才队伍建设,提高工艺技术、节能环保和现代管理等水平,力争在人均产钢量指标上进一步与世界先进接轨。  算清降本和损失“两本账”  2015年1月份,沙钢开展了五大板块的“降本节支、创新挖潜增效”工作,2016年五大板块实现挖潜增效68亿元,完成率达143%。  “这五大板块分别是降工序制造成本、购销联动降本、高效益品种钢增效、降财务费用和降电费支出。仅工序降本这一项,每个月节省费用就超过1亿元。”沙钢财务处副处长、成本科科长孙海兵告诉《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者。  煤气回收作为降低成本的“大户”,成为沙钢转炉炼钢厂员工的一个“心病”。在多次讨论分析后,大家一致决定在提高回收量、降低消耗量两个方面再下苦功。他们找准制约煤气回收的最大因素,果断将煤气分析仪改成激光分析仪,提高了回收量,同时对中间包烘烤器进行改造,减少了煤气浪费现象。“2015年转炉炼钢厂实际煤气回收平均为101.88立方米/吨钢,2016年实际回收平均为122.57立方米/吨钢,其中一车间、特钢车间指标最好,达到140多立方米/吨钢,处于行业前列。”转炉炼钢厂第一副厂长陶向阳告诉记者。  通过“细枝末节”降低成本,这样的例子在沙钢比比皆是。2016年,沙钢实现吨钢降本144.33元,降本总额达29.4亿元。  2016年下半年,沙钢还开展了一项负面清单攻关工作。所谓负面清单,是相对降本增效活动而言,从中找出影响效益提升、费用降低、指标提升、质量突破、品质优化、管理精细等的关键负面因素。  “负面清单就是一面镜子,能看出究竟损失了多少。我们不仅要讲降本节支取得的成果,更要反复讲影响降本节支的负面清单,不仅要列出负面清单,更要解决负面清单上的问题,从而把降本增效工作做得更好。”沈文荣说。  经测算,沙钢2016年第四季度降本节支共计8.4亿元,除掉负面清单损失3.93亿元,实际增效4.47亿元。“我们每周都会对这两笔账进行测算,并下发到各个部门,让每一个员工心里都清清楚楚。2016年10月份、11月份,负面清单压降率分别为19%、30%,也就是说通过这项工作,损失越来越小。”孙海兵说。  龚盛认为,2017年仍要狠抓负面清单的整治,努力压降损失。一是要对现有损失大、时间长的负面清单项目进行“脱负”降损;二是要规范负面清单管理办法,形成长效管理机制;三是对负面清单项目进行攻关。  实施“两高两提”战略工程  2016年是全面建成小康社会的开局之年,也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。沈文荣认为,从广义的角度上讲,供给侧结构性改革就是优化上下游产业供应链,进一步科学协调好供需关系,按照市场需求来组织生产。  在沙钢,供给侧结构性改革有一个具体的有力抓手——“两高两提”战略工程。“两高”是指开发高端目标用户和高附加值产品,“两提”是指提升高附加值产品销量和效益。围绕这一目标,沙钢坚持产销研小组联动机制,以高端客户、高端产品为突破口,以“高品质、高销量、高效益”为目标,强化用户走访,并结合各钢种的盈利水平,重点开发合金钢、模具钢等高附加值产品,提高帘线钢、高强钢筋、桥梁钢等高附加值产品销量,积极提升高附加值产品的接单量。2016年,沙钢共走访客户400余家,开发新客户68家,确定了160余家重点高端客户,开发新品52个,高效益品种钢销量占比达50%以上,实现效益2.6亿元。  “根据市场调查摸底,我们对集团每一个成员企业都下达了开发市场的任务,沙钢集团有限公司要在弹簧钢、缆索用钢、帘线钢等高端产品市场形成合力,淮钢公司要继续加大汽车用钢、扁钢、履带用钢、铬钼钢等高附加值产品市场开发。”沙钢集团董事局常务执行董事、副总裁季永新向《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者介绍说。  “2016年第三季度,根据市场调查发现,硅钢效益相对较好,于是我们优先安排硅钢车间生产,仅第三季度硅钢销售就创效988万元。”沙钢集团有限公司常务副总经理施一新告诉记者。  “出口方面,我们更加注重做好出口品种结构的调整。2016年与往年相比,中高碳钢、高碳钢、焊丝钢、帘线钢等品种的出口数量和比例均有所提高。”沙钢钢铁贸易有限公司总经理孙飞介绍说。  质量是所有产品的核心。围绕“两高两提”这一战略工程,2016年8月份,沙钢重点开展了以产品质量稳定提升为中心的清洁生产活动,进一步强化生产现场的定置管理,强化员工质量意识,并提出全面构建高标准“清洁工厂”的目标。“开展这一活动,有助于提高我们整体的质量水平,为‘两高两提’打下坚实的基础。”沙钢集团有限公司总工程师张晓兵说。

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