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的钢铁互联网电商五阿哥正在做什么以及未来如何发展的时候,钢贸商有市场蓄水池之称

  当钢铁电商经历了被狂热追捧、大把大把“烧钱”的时代,其功能和作用现已不再令业界迷醉,所带来的更非一次“颠覆式革命”。  中国金属材料流通协会(下称“中金协”)副会长兼秘书长陈雷鸣说:“这两年,钢铁电商有了一个根本性的变化。尤其2017年是逐步回归理性的发展期。2018年,钢铁电商企业出现了非常明显的分化和淘汰。而2019年,钢铁电商将走进发展的新时代。”  他告诉经济观察报,在经历了“热电商、冷思考”之后,大家变得理性多了,起码不那么疯狂了,能更加理性看待电商的作用,没有那么多资金介入了。而且对其界定也没有过去那么狭隘,变的很宽泛,这也是其发展过程中的一种新业态。  在他眼里,钢铁电商只是基于“钢铁+互联网”的一个工具,不能过分夸大功能而忽略其植根产业链和服务产业链的根本。就如同高速公路,并不适合每家都去建,完全可借助其它公路达到目的。  而就在四五年前,当整个钢铁行业身处严冬、找不到方向,没有出路的时候,几乎所有钢厂都认为只有电商能一下子把行业带出困境。于是,电商成为了一棵救命稻草,功能被无形夸大。2014、2015年,钢铁电商迎来集中爆发期。  1992年成立至今,中金协已历时27年。作为现任中金协副会长兼秘书长的陈雷鸣,自2006年步入钢铁行业以来,已有13年时间。近日,经济观察报对他进行了一次专访,以他的视角来观察当今中国钢铁电商的发展。  |访谈|  经济观察报:去年钢铁电商经历了什么?  陈雷鸣:2018年,是钢铁电商非常明显的分化淘汰期。第一,该定位的定好位了,各自专注在某一两个特色板块,提供优势服务;第二,好的越来越好,不好的渐渐退出,甚至销声匿迹了;第三,有的已变成贸易商,或转型其它。也就是说,去年钢铁电商一方面是在分化,另一方面在淘汰,加速洗牌。  钢铁电商应该是能整合上游资源和下游需求的,但现在功能出现分化,有的以信息服务为主,有的以互联网金融为主,有的甚至除了钢铁外还波及到生活资料。但由于各个钢铁电商企业背景不一,体量、布局及模式有所不同,各自打法和套路也不一样,不能一概而论。  有种说法是,钢厂不赚钱时会依托电商,赚钱时就冷了电商。这有一定道理。因为钢厂大赚,就不会过分依赖钢铁电商渠道做销售。其次,很多电商平台往下游产业链的延伸服务功能达不到钢厂要求,再加上很多钢厂也在做平台。这自然会对中间环节电商平台造成影响。  去年,钢铁电商企业还是比较平和的。因为平台早已建好,该盈利的盈利了,该淘汰的淘汰了,该转型的转型了。大家没那么急功近利了。经过几年发展,大家包括钢厂对电商的看法也更加理性。  不过仍有个偏见:原来钢铁电商号称300多家(实际上真正具备电商要素功能的也有一百多家),去年淘汰了不少,很多人认为钢铁电商不行了。其实并非如此,而是平台进入了理性发展期。整体来看,政策利好仍在释放,钢铁行业发展形势还是不错的,电商也必然成为其中的受益者。  经济观察报:预计2019年钢铁电商会怎样发展?  陈雷鸣:2019,钢铁电商将走进一个发展的新时代。我称之为“新电商、新融合、新赋能”时代。  前几年,电商平台进行了功能开发和建设,走过了平台打造期。现在已经步入产业互联网时代,正在深度融进钢铁产业链的上中下游。这是很明显的一个特征。况且,在经历了这一轮分化淘汰后,能活下来的基本都找到了位置。下一步更重要的是如何更好融进实体经济,真正成为产业链的一部分,赋能钢铁产业实现高质量发展。  钢铁现代产业链的构建,只有融进去,成为其中一环,才能更好生存下去,而非以往纯贸易商式的简单买卖。所以钢铁电商与产业互联网的深度融合就至关重要。  2019年,行业正在走进新融合时代。电商在整个钢铁产业链中的用途越来越广泛和深入。而且大家不再关注平台的打造以及到底是谁家的了,而是将其看成了一种工具。  电商就如同一把“宝剑”,武林高手用得好,就会如虎添翼。从传统钢贸到新型电商,就是一个由“木棍”变“宝剑”的过程。未来,钢铁电商在助力产业实现高质量发展的过程中,作用会越来越大。  经济观察报:未来将如何洗牌?  陈雷鸣:未来存活下来的综合性第三方钢铁电商企业可能仅是个位数,但不排除地方区域性平台和垂直电商平台,它们有一定生存空间。尽管如此,数量肯定不会多,不排除它们与大型平台合作,也有可能进行整合和兼并,整个行业变的更加集中。  不过,目前这种区域性钢铁电商平台不太多,也不太好发展。这部分主要是指第三方的区域性平台。  中国钢铁电商做的比较好的应该是欧冶云商,在其大的布局完成后,前景看好。尤其是在钢厂主导下,凭借多种优势整合下游,会更有利。但贸易商的电商平台要整合就难很多,因为本身资金、能力有限,往上缺乏资源、往下抓不住需求,银行又不给贷款,或贷的很少。  未来两年,钢铁电商还不能完成洗牌。相互整合会比较艰难,或者说不会那么快,起码两年内在全国形成三足鼎立的局面还不太容易。  因为整合小的钢铁电商也需要一个过程,单纯靠市场机制退出会更缓慢。一方面,小的区域性钢铁电商平台可能会继续靠自身实力,照样存活下去;另一方面,大的电商平台服务功能延伸也是一个问题,这取决于其发展实力,比如资金、技术和服务等能否覆盖到这些地方。  应该说,未来三到五年有可能完成洗牌。  从长远来看,整个行业还是要沿着高质量发展之路向前走的。钢铁产量肯定会有所控制,也就不需要那么多的电商平台,不仅如此,贸易商也会逐步减少。这对钢铁电商将会是一个严峻的考验。未来大家都不再谈论钢铁电商了,它就成功了。当然要走到这一步,还需要几年时间。  经济观察报:中金协怎样引领钢铁电商发展?  陈雷鸣:2015年7月,我们与五矿、天物大宗、欧冶云商等十几家钢企、电商平台召开筹备会,大家一致认为成立钢铁电商专委会的路子是对的,同年12月在北京正式挂牌。  首先,中金协钢铁电商专委会要走在前面,第一,聚焦如何服务整个产业链,引领行业深度整合、融合发展。  第二,我们联合多家钢铁电商成立了区块链联盟。2017年,我们就启动了这方面研究工作。目前,正在打造一个“互联网+区块链+大数据+钢铁产业”模式。  这是钢铁电商和实体经济未来的一个非常好的结合点。我们应用区块链技术,利用互联网功能,为钢铁产业实体经济在风险防控、信用建设、大数据研究等方面,提供助力。同时,我们通过大数据研究来进一步指导行业发展。  下一步,我们要把钢铁区块链这个平台建设好,加快对其主要功能的研究,这是我们一个比较大的动作。2019年会在这方面进一步发力。对整个行业发展来说,应该是意义很大。

当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热追捧时,一些钢铁电商在迷醉之中夸大了电商功能,他们简单的认为这是电商对整个钢铁行业的一次颠覆式革命。  不过,在中国金属材料流通协会(下称“中金协”)副会长兼秘书长陈雷鸣看来,2014年9月,当钢铁电商在大把大把“烧钱”的时候,我们很清醒,当时我们就有一个理念——“热电商要冷思考”。据实而言,这句话点醒了很多迷茫中的钢铁电商企业,同时也一直在引领整个行业的发展。  陈雷鸣告诉经济观察报,钢铁电商是基于“钢铁+互联网”的一个方便快捷和资源汇聚的工具,就如一把锋利的“宝剑”,武林高手用得好,就会如虎添翼,发挥无穷威力,如果把它放在普通人手里,可能会效果寥寥。所以,不能过分夸大电商的功能而忽略了其植根产业链和服务产业链的根本。  1992年成立至今的中金协已历时25年。而作为现任中金协副会长兼秘书长的陈雷鸣,自2006年步入钢铁行业以来,已有11年时间。2017年8月1日,经济观察报记者对陈雷鸣进行了独家专访,通过他的视角来看当今中国钢铁行业及钢铁电商的发展。  在这次专访中,他回答了业界普遍关心的对钢铁电商未来发展格局的判断以及如何助力钢铁行业转型升级等一系列问题。  经济观察报:中金协是如何运作的?  陈雷鸣:中金协是第一批民政部脱钩的非营利性行业协会,国家不会再进行补贴,但会以购买服务的形式给予一定费用,这也是政府职能转变和社会组织改革的一项重要内容。目前副会长单位共有近30家,但钢厂比重增加了不少,我们为会员企业及其它企业提供的服务基本都是免费的,这方面体现了中金协非营利性国有行业协会的性质。未来我们会为会员企业提供一对一定制化服务,这需要一些资金,所以适时也会募集一些相应的有偿服务经费。  目前,我们的收费项目主要有三方面:一是会员企业缴纳的会费;二是对企业专业化的有偿服务;三是举办活动时企业承办或赞助费用,这既是为承办方服务,也是在为企业和全行业服务。  我们在钢铁产业链企业之间搭建平台,并且把资金、信息、技术、经验、理念等一系列服务引用到平台上,近几年我们在企业间牵线搭桥比较多,目的正是要促进整个行业及产业链之间的共赢。中金协举办的活动着眼于行业发展、企业转型升级和经营管理等方面,原则上不做市场形势分析。  在团体标准制定方面,我们预计在今年8月底挂牌成立标准化工作委员会。同时,我们也在积极推进行业信用评价体系建设,促进企业自身信用建设,以利于整个行业良性发展。  经济观察报:如何看“热电商要冷思考”?  陈雷鸣:在过去几年间,钢铁电商呈现爆发式增长,业界有两种论调:一是很多钢铁电商平台夸大电商功能,认为可取代钢贸商;二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖。”2015年,陕西一家民营钢厂曾来北京找到我说,现在企业经营很困难,问是否能通过电商改变命运,当时我的劝告是——即便你做电商也不能翻身,反而会陷进去。原因很简单,钢价低于成本价,电商如何盈利?钢铁电商作为一个互联网工具,有其自身优势,它可以优化钢铁产业链,但说到底它只是一个工具,就如同高速公路一样,并不适合每家都去投资建设,你完全可借助别人的高速公路达到目的。  2014年9月,当钢铁电商正迅速崛起并大把“烧钱”的时候,我们很冷静。同时,也看到了当时市场的诸多乱象,从2014年开始,考虑到要有一个行业组织来引领,当时我们就开始筹备钢铁电商专业委员会,以引领电商市场。2015年7月,我们与五矿、天物大宗、欧冶云商、欧 浦智网以及玖隆在线等十几家钢铁企业及电商平台召开筹备会,最终大家一致认为成立钢铁电商专委会是符合时代要求的,路子是对的,2015年9月,钢铁电商专委会相关成立文件获得通过,同年12月份就在北京正式挂牌成立。  一年后的2016年12月,我们发现钢铁电商专委会在引领行业发展上起到了很好的作用:钢铁电商之间的交流大大增多了,实现了很好的联通;我们进行了很多走访、调研,举办了一系列电商论坛,终于经过去年一年,钢铁电商进入理性化发展状态,企业相互之间合作增多了,很多钢铁电商对我们所做的工作非常认可。  经济观察报:如何看待钢铁电商?  陈雷鸣:在我看来,钢铁电商是一把非常锋利的“宝剑”,如果把它放在普通人手里,会效果寥寥,但如果是赠与武林高手,就会如虎添翼。  如果钢铁企业是业界武林高手,它有了电商平台这把“宝剑”,很可能会实现更好的发展,否则,即便有电商平台,也很可能不会发挥太大的作用。所以并不仅仅只强调“翅膀”和工具的作用。  近几年,我们一直强调“钢铁+互联网”,不管是钢铁生产型企业还是流通企业,首先要具备深耕钢铁行业多年的经验和实力,拥有自身品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源,然后再借用电商工具,促使企业发展并实现转型升级。也就是说,当企业足够强大、做的足够好并且成为武林高手的时候,再手握一把“宝剑”,自然可以行走江湖。  比如,欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上,借助电商互联网优势,实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。  经济观察报:钢铁电商目前处于什么发展阶段,对其未来发展有何判断?  陈雷鸣:目前,大家对钢铁电商有了新的认识——仍在起步阶段,虽然现在钢铁电商有第二方、第三方平台,但我认为真正意义上的钢铁电商应该是第三方平台。钢铁电商B2B与生活资料B2C是有很大区别的,生活资料的终端是普通消费者,而钢铁电商是生产资料的消费,连接上中下游的综合性服务平台。  对于现在尚处在起步探索阶段钢铁电商来说,要“走出去”,我认为时机还不成熟,况且国外的市场环境也不适合中国电商平台的发展。中国钢材产销世界第一,而国内产业链条和市场层级较多,区域较大,所以我们非常需要互联网电商平台去优化产业链、降低成本、提升效率,所以我认为钢铁电商首先要练好内功。  在我看来,未来钢铁电商市场可能会出现三种形态并存的局面。其一,对于全国性的综合性钢铁电商平台,可能最终会形成两三家,要么是相互之间股权合作,要么是形成“三国鼎立”、独霸一方的局面;其二,对于区域性的钢铁电商平台,尽管体量小,但在本地区根扎的较深,市场基础很牢固,所具备的渠道优势和客户优势强于其它电商,当然也不排除其被全国性平台兼并或进行股权合作的可能;其三,未来垂直电商平台也会有很好的发展空间,在某个专业品种方面具备非常强的优势,所以它也可以活得很好。  总体来讲,钢铁电商各有特色,其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身独特优势,但很多电商平台是把线下交易搬到线上,事实上并未真正发挥电商的综合作用,整体线上交易、线上支付等板块尚未成型,而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好,所谓成功模式目前尚未出现。目前,业界一致认为钢铁电商还在路上,还没有找到有效路径,所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用,可能还有一段路要走。  经济观察报:在钢铁去产能背景下,如何助力钢铁行业实现转型升级?  陈雷鸣:今年上半年,钢厂效益非常好,在国家去产能的背景下,加大供给侧改革力度、打击并彻底取缔“地条钢”、加大环保执法力度等利好政策,释放了市场空间,对于正规钢铁企业,无疑是一大政策性利好。这在很大程度上,促使市场供不应求,钢价上涨,但钢厂开足马力生产,反过来可能会造成过剩。未来钢铁企业一是要进行产业结构调整,二是强化服务和渠道建设,强化与流通企业的合作。事实上,从去年下半年至今,整个钢铁供应链是扭曲的,钢厂每吨盈利破千元,但钢贸商利润却很低。可以说,厂商关系一直没有理顺,矛盾比较突出,尚未形成良性互动,而未来钢价最终必定回归理性。  钢铁流通企业要从贸易商转变为服务商,上服务钢厂,下服务终端,不断提高自身发展优势,重铸信用体系,延伸产业链,把自己融合到产业链条中,成为链条中最具优势、不可或缺的重要一环,这样才能够生存和发展。  在行业转型升级中,钢铁电商的作用将会越来越重要,越来越突出。钢铁电商专委会作为中金协的一个分会,在搭建平台、汇聚资源、引领发展和提供服务包括建立高端企业家人脉圈等方面,起到了良好效果。我们根据自身职能开展工作,也会适时增加一些职能,但不参与具体商业运营,在很多方面是在配合政府做事,比如在行业培训、行业规范和行业标准化建设方面,以及我们通过调研向国家有关部门提出意见建议、反映企业诉求、为行业代言等方面,都发挥着不可替代的作用。  在今年下半年,我们将重点做好六方面工作。首先,要抓好分会建设。在整个钢铁行业里,把不同需求的企业再进行市场细分、服务细分,使服务更加深化、细化和专业化。其二,我们要启动团体标准建设。现在国内很多领域标准还是空白,比如钢筋加工就尚无标准,市场缺乏判断依据,容易出现一系列问题。所以我们现在正在筹备和组建钢筋加工分会,大家呼声很高,已有不少企业加入,包括河北敬业集团、武钢汉阳钢厂等。其三,继续推进信用体系建设,做好企业信用评价工作。其四,各个分会评选优秀企业及人物,为行业树立标杆。其五,主办专业化论坛和大型行业会议。其六,围绕“一带一路”,我们正在开展国际方面的合作,推进“一带一路”国际联盟建设。我们通过协会平台及政府部门平台,带领企业到“一带一路”沿线国家考察和投资项目,这对国内钢铁产能释放很有帮助。

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钢铁行业目前是需求降、产量降、价格降、毛利降。今年国家实施新环保法,国内钢厂减停产情况增多,粗钢产量同比下降,用钢需求下降幅度更大,市场供需矛盾短期内不会得到缓解,内外部压力交织在一起,钢铁流通行业将面临以下新常态:  一是行业洗牌持续不断。全国原有15万家钢贸商,也有的称有20万家,据中金协调查约有一半左右退出了市场,上海地区近七成退出市场。在留下来的50%的钢贸商中,留守观望、不能正常开展业务的空壳公司有20%左右,真正能够保持2010年之前经营水平者,不到40%。也就是说,到目前为止,真正意义上的钢贸商数量从原来的15万家,下降到目前的8万家左右,有50%已经退出或正在退出市场,这种洗牌还将持续,但洗牌速度将减缓。  二是蓄水功能持续弱化。多年以来,钢贸商有市场蓄水池之称。近年来钢材价格持续低迷,传统的囤货、博差价的钢材交易模式基本被淘汰,加上钢贸商普遍缺乏资金,无力进行囤货,本着“做长产业链、做短供应链”的经营宗旨,很少再有钢贸商囤货,钢贸商原有核心的中间蓄水功能持续弱化,进而引发钢材交易市场的萎缩。目前,不少钢材交易市场人去楼空,荒草遍地,昔日风光一时的钢材交易市场,正处于“门前冷落鞍马稀”的尴尬境地,一部分钢材交易市场将被市场淘汰。  三是市场集中度持续提高。2008年以来,虽然国内粗钢产量增速放缓,但产量还在逐年增加。在众多贸易商退出市场后,去除出口部分,这些钢材基本上能够被市场消化,这说明空出的市场份额,被生存下来的钢贸商占领。对于他们来说,这正是市场扩张的好机会。2014年,中国金属材料流通协会50家骨干会员企业的市场份额平均增幅为8.3%,最高的增幅超过30%。随着钢贸商盈利能力两级分化趋势的日趋显著,在市场角逐中比拼出的优质企业和非优质企业之间的差距在拉大,优胜劣汰,大浪淘沙,剩下的只有有竞争力的“干货”,行业发展会更加理性,行业秩序会更加整肃,钢贸商给产业带来的价值会更加突显。  四是电商竞争持续升温。钢铁电商平台拥有信息流、资金流、票据流、物流和发布、查询、仓单登记、实物监管、仓单融资、信用服务等众多功能,能够实现交易电子化、结算网络化、仓储数码化。钢铁电商是对传统钢贸行业的一次革命,是对钢铁流通业态的一大提升。目前,全国涉及钢铁的电子交易平台已增至170多家,大型钢企、流通企业、物流企业、仓储企业、信息研究机构等也都陆续搭建起自己的电商平台。采取的模式有B2B(企业对企业)、B2C(企业对用户)、C2C(用户对用户)等。2014年以来,迎来钢铁电商的集中爆发期,钢铁电子商务也进入蓬勃发展阶段。电商平台对于钢铁行业来说,是一种提升,是一场革命。预计,在今后相当一段时间,钢铁电商还将呈现蓬勃发展之势,在激烈的竞争中,将出现真正为钢铁产业、流通行业创造价值的模式,产生龙头与引领企业。

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